Schirman Vp of Worldwide Channel Sales

RIVERBED TECHNOLOGY

Riverbed Technology ha promosso Randy Schirman alla carica di Vice President of Worldwide Channel Sales. In questo ruolo, Schirman guiderà la strategia globale di canale, occupandosi in particolare di rafforzare ulteriormente gli ecosistemi dei partner nell'ambito del programma di canale Riverbed, per mettere sempre più a disposizione dei clienti i prodotti e i partner giusti, in modo che tutti traggano i massimi benefici dalle soluzioni Riverbed.

Una delle principali iniziative di Schirman sarà quella di ampliare le opportunità di crescita dei ricavi dei partner capitalizzando sulle strategie di espansione di Riverbed nell’ambito della Wan optimization e dei segmenti di mercato a elevata crescita come il cloud, il disaster recovery e la virtualizzazione. Schirman continuerà, inoltre, a promuovere la creazione di un solido rapporto collaborativo tra l'azienda e i suoi partner, per realizzare un modello di copertura del mercato che ottimizzi le possibilità dei clienti, che potranno acquistare e implementare le soluzioni Riverbed nel modo più soddisfacente, tramite rivenditori a valore aggiunto, system integrator o service provider, e con i modelli finanziari di spesa in conto capitale o di spesa operativa. Per rafforzare ulteriormente i rapporti con i mercati multi-nazionali degli utenti finali, Schirman continuerà l'impegno della società nella costruzione di solide collaborazioni con i grandi partner nazionali e globali all’interno del Riverbed Partner Network (RPN).

Schirman fa parte del top management di Riverbed dal 2008, quando è entrato in azienda con la responsabilità mondiale delle vendite ai service provider. In questo ruolo, Schirman ha guidato l’impegno volto a costruire la forte presenza di Riverbed nei settori di mercato dei global service provider e dei system integrator di livello mondiale, sviluppando solidi rapporti con i partner leader nel settore. Il nuovo ruolo di Schirman gli consentirà di offrire lo stesso livello di sviluppo di alleanze per l'intero ecosistema dei partner Riverbed.

Schirman vanta una solida esperienza nel settore delle vendite, con oltre 20 anni trascorsi in questo ambito, nel canale e nel management. Prima del suo ingresso in Riverbed, occupava la posizione di Vice President of Sales di Citadel Security Software, poi acquisita da McAfee. Ancora prima, Schirman ha lavorato in NetScreen Technologies, dove si occupava delle vendite ai service provider, costruendo e guidandone l’organizzazione fino all’acquisizione da parte di Juniper Networks.

08 Novembre 2010