Si espande il business finanziario

ELMAT

Nasce Elmat Finance, iI progetto finanziario di Elmat per aumentare il business e proporre ai clienti nuove soluzioni di pagamento in maniera semplice e veloce.

Elmat Finance è una piattaforma creata su misura per gli installatori/system integrators volta a semplificare la gestione del business: dalla stesura dei preventivi, fino alla gestione e liquidazione della pratica. Uno strumento che consente di avere la possibilità di offrire maggiori soluzioni ai propri clienti e che può essere un valore aggiunto per migliorare il proprio business, in un momento particolare del mercato.

“Nel 2009 – dichiara Andrea Rizzo, CoCEO di Elmat – dopo anni di crescita stiamo vivendo per la prima volta una situazione nella quale l’obiettivo reale è ‘mantenere’ quello che si costruito. Per aziende come la nostra, che non hanno vissuto altri periodi di crisi, è un’esperienza nuova e sotto alcuni aspetti anche stimolante che ci sta dando l’opportunità, ad esempio, di rivedere e consolidare i rapporti con i nostri clienti, vale a dire i rivenditori, i system integrator, i Var. Non più solo ordini e nuovi prodotti da vendere, ma la ricerca di una maggiore collaborazione reciproca, della condivisione di idee e proposte, della ricerca comune di nuove opportunità, per affrontare insieme un momento difficile come questo”.

Un esempio concreto di questa collaborazione è la nascita della divisione Elmat Finance con il lancio - insieme a società finanziarie specializzate – di un pacchetto di strumenti finanziari a disposizione del canale, tra cui la possibilità di locazione operativa, che consente al rivenditore di proporre le soluzioni Elmat in locazione, con contratti di durata variabile, sollevandolo dall’onere finanziario degli acquisti.

Elmat ha già riscontrato un notevole interesse verso questo nuovo strumento che ha tra i punti di forza: la semplicità nella gestione delle pratiche, la fidelizzazione dei clienti, un'offerta completa e competitiva di servizi finanziari nonché la diminuzione del livello di rischio per i crediti verso i clienti e un'ottimizzazione dei flussi di cassa tramite pagamenti rapidi dei clienti e molto altro ancora.

Sostanzialmente sono tre le opzioni che è possibile proporre ai propri clienti, diversificando l'offerta a seconda delle reali ed effettive esigenze.

Con la locazione operativa, Elmat permette ai suoi clienti di offrire all’utente finale sia la locazione di beni strumentali hardware che pacchetti software.
Il sistema prevede l' utilizzo del bene senza oneri di proprietà, l'ammontare dei canoni in proporzione all’utilizzo effettivo e comprensivo dei servizi di assistenza tecnica oltre alla disponibilità immediata di prodotti sempre aggiornati e pagamenti dilazionati nel tempo.






In alternativa Elmat Finance offre anche il tradizionale contratto di leasing – Locazione Finanziaria – attraverso il quale l’utente finale ha la disponibilità del bene, che potrà decidere di riscattare alla scadenza del contratto, anche se per tutta la durata ogni onere sarà a carico della società di leasing.

Il finanziamento finalizzato è invece una soluzione che permette al rivenditore di dilazionare il pagamento delle fatture fino a 12 mesi. Il cliente finale potrà dilazionare il costo del bene in 12, 18, 24, 30 o 36 mesi. Con questa soluzione, il cliente finale può finanziare anche ciò che normalmente non viene coperto da leasing, non è soggetto a vincoli di durata e non è tenuto a fornire alcuna garanzia perchè non incorre in accavallamenti con affidamenti bancari già esistenti.

Tutte le operazioni di stesura contratti si svolgono direttamente on-line, accreditandosi sul portale www.elmat.com e inserendo i dati richiesti nell'apposita sezione.

“Crediamo molto – conclude Andrea Rizzo – in questo nuovo strumento finanziario e contiamo che potrà consentire all'azienda di chiudere il 2009 in linea con le nostre previsioni, attestandoci intorno ai 15 milioni di Euro, sostanzialmente lo stesso fatturato dello scorso anno”.

17 Novembre 2009