Sap torna a marciare: "Riprende la spesa IT"

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La software house tedesca punta a 20 miliardi di vendite per il 2015. Il Cfo Brandt: "La crisi è alle spalle, stiamo firmando grosse transazioni"

di Patrizia Licata
Sap è di nuovo in marcia: il chief financial officer Werner Brandt assicura che la società tedesca del business software è tornata a firmare grossi contratti. "Cominciamo a rivedere le transazioni di una certa dimensione”, afferma Brandt. "E’ un trend che abbiamo rilevato verso la fine del 2010 e che sta proseguendo”.

Parlando nell’ambito di una conferenza sulla tecnologia organizzata da Ubs a Londra, Brandt ha spiegato che i clienti di Sap sono stati restii a investire nel 2009 e all'inizio del 2010 a causa della crisi finanziaria, ma che la situazione ha cominciato a cambiare a metà dello scorso anno. Oggi, secondo il Cfo di Sap, le aziende hanno generato un flusso di cassa sufficiente e sono disposte a investire in tecnologia e, anche se l'aumento dei prezzi del petrolio, causato dai disordini in Libia, potrebbe avere ripercussioni sulla spesa hitech, Brandt "non pensa che le imprese smetteranno di investire, se la tecnologia può migliorare il loro rendimento”.

A livello globale, è il Brasile secondo Brandt il mercato di punta per l'azienda del software più grande d'Europa, non solo per gli eccezionali tassi di crescita, ma anche perché diverse grandi imprese brasiliane si stanno espandendo all’estero.

Più difficile conquistare il mercato cinese. Brandt ammette che, nonostante circa 2.700 clienti, "non stiamo ancora crescendo in Cina come potremmo". Ma Sap potrà puntare, per espandere il business nel Paese asiatico, su due elementi: accrescerà il numero di consulenti che promuovono i suoi software e servizi e farà leva sulla neo-acquisita Sybase, la società californiana che fornisce software mobile e per database per aziende, che ha già una forte presenza in Cina.

In un'intervista con il Wall Street Journal rilasciata all'inizio di questo mese, il co-Ceo Jim Hagemann Snabe ha confermato le previsioni di Sap per le vendite del 2011: il revenue del software e dei servizi collegati dovrebbe crescere del 10%-14% quest'anno e l’azienda si è impegnata a raggiungere i 20 miliardi di euro di vendite entro la metà di questo decennio, contro i 12,5 miliardi del 2010.

11 Marzo 2011