Cisco-Hp, "divorzio" in vista

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Troppa concorrenza sui datacenter. Cisco vuole escludere Hp dalla lista dei rivenditori autorizzati

di Patrizia Licata
Divorzio in vista per due big della tecnologia alleati da lungo tempo: Cisco Systems ha annunciato di voler escludere Hewlett-Packard dalla lista dei rivenditori autorizzati dei suoi prodotti di networking. Keith Goodwin, Cisco senior vice-president, spiega sul blog dell’azienda che le due americane sono sempre più concorrenti nelle vendite di hardware per i data center aziendali. Cisco ha dunque inviato comunicazione ad Hp che il suo contratto di rivenditore autorizzato non verrà rinnovato dopo la scadenza del 30 aprile.
La tensione tra le due aziende è cresciuta nell’ultimo anno, da quando Cisco ha cominciato a vendere i server insieme ai switch Internet e Hp ha iniziato a commercializzare a sua volta i switch e a insinuarsi nel segmento low end del mercato presidiato da Cisco.
La perdita del contratto di rivendita autorizzata danneggia soprattutto Hp. L’azienda, che produce personal computers e stampanti, non riceverà più sconti o accesso avanzato ai nuovi prodotti Cisco. Quest’ultima dipende dalla rete di rivenditori autorizzati per l’80% delle entrate e Hp ha venduto anche fino a un miliardo di dollari di prodotti Cisco l’anno, calcola Alan Weckel, analista di Dell'Oro group, ma secondo Adam Jura e Jens Butler di Ovum “sembra che Hp abbia bisogno di Cisco più di quanto Cisco abbia bisogno di Hp”.

Hp si era recentemente lamentata delle difficoltà di gestire i clienti comuni con Cisco. “Clienti e mercato chiedono concorrenza ma anche collaborazione tra i vendor It”, aveva detto Hp. "I grandi player si fanno concorrenza in un settore e si alleano in un altro, per servire meglio i clienti. Non è nell’interesse dei consumatori assumere un atteggiamento esclusivo".
Ora Hp può certamente continuare a vendere prodotti di networking Cisco, ma comprandoli off the shelf, non direttamente dal produttore e perdendo così un grosso vantaggio, sottolinea Weckel, e rischiando soprattutto di scontentare i clienti che vogliono comprare i prodotti di networking di Cisco insieme a server e attrezzature di storage di Hp.
Forse consapevole del danno che potrebbe subire, Hp sta cercando di porre rimedio: l’azienda ha reso noto che sta tentando di negoziare un nuovo accordo. 

22 Febbraio 2010