Huawei, non solo telco. Ora nel mirino c'è il mercato enterprise

STRATEGIE

Operatori di rete, consumatori e aziende: la cinese si riorganizza per ampliare gli orizzonti del business. E sfida i competitor occidentali sul terreno delle soluzioni per le imprese. Per il 2011 attesi contratti per 4 miliardi di dollari

di Patrizia Licata
La cinese Huawei Technologies sfida i big della tecnologia occidentale, come Cisco Systems, Hewlett-Packard e Avaya, proponendosi come fornitore di attrezzature di telecomunicazione e information technology per il mercato aziendale

Huawei, che per il 2010 prevede un fatturato di 28 miliardi di dollari, è già uno dei principali fornitori al mondo di infrastrutture di rete fissa e mobile per gli operatori di rete, in competizione con gruppi occidentali del calibro di Ericsson e Alcatel-Lucent. Ma per dare priorità alle telecomunicazioni per il mercato aziendale, la cinese ha deciso di ristrutturarsi in tre divisioni: la prima fornirà infrastrutture agli operatori di rete, la seconda si focalizzerà sui consumatori e la terza, guidata da William Xu, sulle aziende.

Xu ha detto al Financial Times che Huawei si è posta come obiettivo di ottenere contratti del valore di 4 miliardi di dollari nel 2011 con aziende che hanno bisogno di servizi telefonici e dati. Il gruppo cinese ha siglato accordi del valore di 2 miliardi di dollari sul mercato enterprise nel 2010, ma Xu si aspetta che i contratti annuali con le aziende crescano rapidamente, fino a arrivare a un valore di 15 miliardi nei prossimi 3-5 anni. "Il nostro ampio portafoglio prodotti, una forte divisione ricerca e sviluppo e estese risorse di engineering ci daranno un vantaggio competitivo e la capacità di soddisfare le esigenze dei clienti aziendali", secondo Xu.

Molti dei contratti che Huawei pensa di ottenere nel 2011 dovrebbero riguardare la fornitura di attrezzature di rete come router e switch alle aziende per dirigere il traffico dati sulla loro infrastruttura telecom, ma la cinese sta anche considerando collaborazioni con gli operatori di rete per portare alle imprese il cloud computing: Huawei fornirebbe l’hardware e l’operatore di rete il software e i servizi.

09 Marzo 2011