Ingresso di slancio in un mercato – quello dello storage flash e soprattutto all-flash – ad altissimo potenziale, rafforzamento della proposizione rispetto alla concorrenza di Dell Emc e HPE sul piano delle soluzioni end-to-end e creazione di nuove opportunità per i partner di canale. Sono questi gli obiettivi con cui Lenovo Data Center Group (DCG) Italia e NetApp Italia declineranno sul territorio nazionale l’alleanza strategica annunciata la scorsa settimana all’evento Transform 2.0 di New York. Un accordo non esclusivo che prevede tuttavia una strettissima collaborazione sia sul fronte dello sviluppo dei prodotti (in Cina, per rispondere alle peculiarità di quel mercato, è stata data vita a una joint venture, operativa dalla prossima primavera) sia su quello della distribuzione commerciale, con il potenziamento in casa Lenovo dei professional services da offrire a clienti e system integrator per implementare la tecnologia NetApp.
Se per Lenovo l’alleanza serve a entrare in un nuovo segmento, ponendo le basi per costruire una leadership che insegua quella conquistata nel mercato dell’High Performance Computing (De Bartoli parla di un tasso di crescita del 49% anno su anno sul Super computing, con 20 milioni di server distribuiti quest’anno), NetApp punta a sostenere la diffusione delle soluzioni di storage flash nel momento più delicato: ora che i prezzi si sono abbassati e che le aziende cominciano a toccare con mano i vantaggi offerti dalla tecnologia, bisogna allargare il cerchio e fare leva per l’appunto sulle strutture commerciali di chi dispone di un’ampia copertura internazionale, in particolar modo sul suolo cinese. Secondo IDC, infatti, il giro d’affari delle soluzioni all-flash è cresciuto nel secondo trimestre del 2018 del 41,7%, arrivando a valere 2 miliardi di dollari, mentre l’hybrid flash ha fatto registrare un incremento del 20,8%, con un fatturato di 2,6 miliardi.
